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辅仁药业新闻发布会执行手册
客 户 方：辅仁药业集团有限公司
提 案 方：北京普纳营销传播机构
提案时间：20**年4月5日
一、活动概要………………………………………………………………………………….2
二、活动背景………………………………………………………………………………….2
1、 活动目的….……………………………………………………………………………… 2
2、 活动概述…………………………………………………………………………………..2
二、四阶段执行规划………………………………………………………………………….3
1、 第一阶段：前期媒体接待………………………………………………………………..3
2、 第二阶段：新闻发布会…………………………………………………………………..3
3、 第三阶段：媒体参观工厂………………………………………………………………..5
4、 第四阶段：参加药交会并返京…………………………………………………………..5
三、媒体邀请名单…………………………………………………………………………….5
四、新闻发布会注意事项…………………………………………………………………….6
五、筹备进程表……………………………………………………………………………….6
六、会前专访提纲…………………………………………………………………………….6
1、 专访背景…………………………………………………………………………………..6
2、 专访人物…………………………………………………………………………………..7
3、 专访时长…………………………………………………………………………………..7
4、 专访问题设计……………………………………………………………………………..7
七、文案准备………………………………………………………………………………….9
1、 媒体邀请函………………………………………………………………………………..9
2、 新闻发布会串场词……………………………………………………………………….10
3、 朱总讲话稿……………………………………………………………………………….10
4、 发布会期间稿件………………………………………………………………………….10
一、活动概要
1、活动背景：
4月19日在郑州会展中心举办主题为“医药科技创造健康未来”的第55届全国药品交易会。此次药交会是27年来第一次在河南举办，受到政府和医药行业的广泛关注。借助药交会春风，辅仁药业将发布“百姓药、辅仁造”的全新战略方针，誓做中国的第一非专利药供应商，为推动解决百姓看病贵、看病难的情况贡献一份力量。
2、活动目的：
（1）通过对辅仁“百姓药、辅仁造”战略的演绎，提升“辅仁制药”的行业地位，塑造行业领袖企业形象。
（2）促机医药行业经销商加盟，直接服务于销售。
3、活动概述：
活动主题
百姓药、辅仁造
——20**辅仁药业“共赢天下“战略转型发布会
活动地点
宾馆
活动时间
20**年4月18日 10:30-11:30
活动内容
1、媒体会前专访
2、辅仁药业战略转型暨“百姓药、辅仁造”全新理念诠释发布会
3、媒体参观工厂
参加来宾
政府嘉宾：2人
药监局或行业协会领导1人
河南省政府相关领导1人
媒体嘉宾：（8人）
中央媒体2人、行业媒体2人、北京主流媒体1人
河南当地媒体3人
医药行业内经销商：（50人）
辅仁制药及工作人员（6人）
政府嘉宾2人\药监局或行业协会领导1人\河南省政府相关领导1人需与辅仁沟通确定
二、四阶段执行规划
第一阶段：媒体前期接待 时间：4月17日
时间
内容
备注
14:00－14:30
北京机场集合登机
ø 普纳工作人员三人与媒体记者五人共同登机（南方航空 cz3172 15：00－16：20）
16:30－18:00
到达郑州市
ø 办理入住手续，修整
ø 由辅仁市场部工作人员赠送郑州地图、辅仁企业介绍等并进行慰问
18:00－19:30
晚宴
ø 请辅仁相关人员陪同记者吃饭
19:30以后
自由活动
ø 可提供入住酒店的康体娱乐券，供记者休闲放松
第二阶段：新闻发会布会 时间：4月18日上午
活动亮点
亮点一：“百姓药 辅人造”金字牌匾揭幕
ø 自古以来，牌匾就是信誉的保证、权威的象征、放心的标志、品牌的缩影。
ø 邀请河南省著名书法家为辅仁撰写“百姓药、辅仁造”牌匾，经过精制装裱，于发布会现场进行揭幕；并于发布会后移至药交会现场
ø 此牌匾摆放在辅仁药业集团正门之上，寓意着新战略、新思想的精神指引。
亮点二：“济世惠人，造福百姓”万人签字条幅
ø 为了响应两会号召，辅仁作为非专利药的主要生产厂商，积极响应政府号召，带头呼吁医药行业从自身做起推动改善百姓看病难的问题。
ø 首先由辅仁旗下五家医药企业员工进行签名，在发布会现场请嘉宾、领导签名，在药交会期间也可以作为展会的一项活动进行展示。
ø 最终，此签名将收藏在辅仁药业集团总部。
发布会流程
时间
内容
备注
9:30－10:20
会前专访
ø 邀请中央、行业、大众媒体5－6家进行专访，专访话题围绕新战略“百姓药、辅仁造”展开
10:00－10:30
来宾签到
ø 嘉宾接待，政府及行业专家并请入vip休息
ø 来宾接待，主要为行业内经销商，直接进入会场休息；
ø 在来宾签到时，同时在十米长的“济世惠民，造福百姓”横幅上签字，共表响应两会解决看病贵、看病难之号召
10:30－10:35
会议开始
ø 介绍到场专家、领导和嘉宾
ø 主持人致开幕词
10:35－10:40
请政府领导讲话
ø 感谢各位嘉宾光临本次药交会，并支持河南省的制药企业，希望医药生产企业和渠道商共同响应两会号召，切实促进解决百姓看病问题。
10:40－10:45
请药监局领导讲话
ø 对辅仁药业近年来取得的成绩表示肯定，对其积极推动百姓用药的志愿表示赞赏，提倡医药行业企业向辅仁学习。
10:45－10:50
辅仁老总发言
ø 感谢各位领导对辅仁的支持
ø 简短总结辅仁近些年取得的成果，发布全新战略“百姓药、辅仁造”
ø 阐述全新战略的前因后果。
10:50－11:00
揭幕仪式
ø 请政府领导和辅仁集团领导共同为“百姓药、辅仁造”牌匾揭幕，此牌匾请河南省著名书法家撰写。
11:00－11:15
辅仁市场部领导发言
ø 结合ppt演示，详细介绍辅仁企业实力。
ø 介绍辅仁药业的渠道政策，欢迎经销商加盟
11:15－11:20
经销商代表发言
ø 响应政府号召，为促进辅仁药业年度销售而努力。
ø 当众表态，06年完成xxxx万元销量。
11:20－11:30
联合签名
ø 请到场政府嘉宾、媒体记者、企业领导上台在“济世、惠民”条幅上签字，共同推动“百姓药”事业
11:30
主持人总结，会议结束
ø 现场人员随工作人员出会场用餐
第三阶段：媒体参见工厂 时间：4月18日下午
时间
内容
备注
12:00－13:30
午餐时间
ø 记者与经销商共进午餐，席间请辅仁老总与记者认识，由市场部人员陪同
13:30－15:00
集合，前往工厂
ø 到制定地点乘坐大巴，准备前往工厂
ø 注意人数的统计，即时提醒媒体记者，不要缺人。
15:00－17:30
参观工厂并返回
ø 请工厂技术工程师向来访嘉宾讲解，企业情况。
18:00－19:30
晚宴
ø 请辅仁领导陪同记者吃饭
（待定）
参加晚会
ø 由辅仁工作人员安排记者坐位，并由专人陪同
第四阶段：参观药交会并返回 时间：4月19日
时间
内容
备注
9:00－11:00
参观药交会开幕式与辅仁展台
ø 由专人陪同记者参观药交会开幕式
ø 展台由专人接待记者，并进行讲解
11:30－13:00
午餐与休息
ø 有专车接送记者与酒店之间往返
13:00－14:30
自由活动
ø 记者根据自己安排进行
14:30－16:10
返回北京
ø 专车送到机场，乘坐南方航空cz3177回北京（15：00－16：20）
ø 到北京机场解散。
ø 普纳工作人员全程陪同记者
三、媒体邀请名单：序号
媒体名称
人数
媒体名称
人数
1
医药经济报
1
中国经营报
1
2
健康报
1
环球时报
1
3
中国医药报
1
经济参考报
1
4
北京晚报
1
北京晨报
1
以上8家媒体为备选媒体，根据实际情况进行调整，邀请5家媒体，共计5人；
四、注意事项：
ø 战略新闻发布会不宜过于花哨，形式应尽量简单庄重；
ø 注意物料制作时间，应给予准备充分；
ø 现场灯光、音响、投影仪、电视宣传片等功能调试，确保现场效果；
ø 注意现场安全，避免发生混乱；
ø 媒体接待请辅仁安排专职人员安排车辆配合，全程陪同；
五、筹备进程表：
时 间
细节内容
主要负责方
4.3-4.4
发布会策划案\合同范本撰写拟订
普纳
4.5-4.6
策划案细节确定,签定协议
辅仁
新闻发布会相关文档及稿件撰写
普纳
4.7-4.10
相关文档及稿件修改确认
辅仁
4.11-4.16
媒体沟通邀请
普纳
会议现场准备及住宿接待协助安排
辅仁
4.17
最终细节沟通准备出发
普纳 辅仁
六、会前专访纲要
1、专访背景：
今年“两会”期间，众多人大代表纷纷对老百姓“看病难、看病贵”的问题提出了建议，引起了公众广泛的关注。部分代表认为，百姓看病难、看病贵的主要原因就是药品价格过高，超出群众的承受能力，导致有钱“吃饭”，没钱“吃药”现象的泛滥。
十届全国人大四次会议闭幕之后，温家宝总理在记者招待会中表示，回顾三年的工作，最痛心医疗住房等问题未解决好。百姓看病难、看病贵的医疗问题再次被提升到了和住房、上学、安全同等地位的高度，再次成为社会关注的焦点。今年两会，明确了建设社会主义新农村作为政府下一步工作的核心，其中，切实解决“看病难、看病贵”的医疗问题被放在了首位。
国家发改委价格司副司长周望军指出，药品生产经营低水平重复建设，是群众看病贵的市场性原因。据了解，目前我国药品生产企业有5000多家，大多数企业规模小、生产条件差，产品研发能力薄弱，企业基本靠生产仿制药品维持，市场竞争激烈甚至是过度竞争。除此之外，还有8000多家药品批发企业，和12万家药品零售企业，这些企业的成本都不是政府支付的，都需要通过“经营、收费、加价”来维持，因此，很多不应该由患者承担的费用也在一层层的流通环节中，被强制性的分摊到药品的售价之中。
2、专访人物：
朱文臣，硕士研究生，1988年参加工作，系中共党员、高级经济师、河南省劳动模范。现任河南辅仁药业集团有限公司董事长，兼任河南省乡镇企业家协会副会长、河南省十届人大代表、周口市一届人大常委等职。
3、专访时长：
9：30—10：20 约50分钟，问题数量应在8个问题左右！
4、专访q&a建议：
一、目前药品价格虚高，已经成为“看病贵”的主要因素，请问朱总您是怎么看着个问题的？
答：药品价格确实是医药费用中的重要环节，在今年的“两会”上，关于医药价格虚高的讨论很多。而国家有关部门也多次进行了药品降价的举措，取得了一定的效果。目前来看，药品价格虚高问题，还是比较严重的，作为医药生产企业，我们应该积极响应国家的号召，让药价不再成为人们“看病贵”的制约。
二、朱总，您认为医药企业实现“百姓药”，有什么先决条件么？
答：目前我国药品生产企业有5000多家，大多数企业规模小、生产条件差，产品研发能力薄弱，产能不足，因而导致药品生产的成本过高，这也是药品价格居高不下的一个原因。而在药品从生产厂家到医院和药店出售的过程中，还要经过多道中间环节，这些中间环节的运营成本自然也会计算到药品的价格中去。对于企业来说，要想实现“百姓药”的目标，降低产品的生产成本是行之有效的方式。降低药品的生产成本，有两个方式，一个是偷工减料，这种行径是违法的，尤其是对于医药企业，我们生产的产品与其他行业不同，这是关乎患者生命的大事。另一种方法，也是目前国际上大型企业广泛采用的方式，就是通过增加产能来降低产品的成本。
三、为什么辅仁药业会提出“百姓药、辅仁造”的口号？辅仁药业以什么手段完成自己的承诺？
答：中国科学院文摘中曾这样写道：如果只有奉献之唱，没有反哺之和，奉献之歌就会寥落乃至式微。从这个角度说，反哺社会是一个社会健康发展、良性循环的精神基础，辅仁是老百姓的企业，这是辅仁药业集团自从成立之日起就贯彻企业始终的。在刚刚闭幕的全国“两会”上，国家将“建设社会主义新农村”作为下一步全党工作的重点，再次将医疗问题摆到了首要位置。这与辅仁药业“回报、回馈”社会的服务宗旨不谋而和，为了更好的贯彻国家“两会”的精神，我们提出了“百姓药、辅仁造”的企业口号。
雄厚的生产能力，为我们“百姓药、辅仁造”的战略提供了最大的保障，现在集团总体规模已拥有胶囊剂、颗粒剂、片剂、口服液、丸剂等多个中西药制剂10多个剂型600多个品种，品种数量均位居全国行业首位；片剂、胶囊剂企业年生产能力120亿粒／片；居全国第二位，水针剂生产能力30亿支，居全国第一位；冻干粉针生产能力：2亿支，居全国前三位。被国家科学技术部认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”。20**年集团制剂综合生产能力将跃居全国第一位。大产能带来了生产成本的下降，药品的价格自然得到保证，而从研发到生产、销售的高效快速运作体系，则让辅仁生产的药品能够最大程度减少小品到达患者手中的中间环节，也有效的节省了这部分的费用。
四、药交会马上就要开幕了，作为此次药交会的东道主，辅仁药业会有什么样的举动？
答：此次药交会落户郑州，作为东道主，要让与会的各方医药人士看到我们辅仁药业全新的面貌，在药交会上，我们将向大家展示我们辅仁药业的种类丰富的产品线，把集团的实力圆满的展示出来。同时，在此次药交会上，我们将会举行一个“造福百姓，同济天下”的宣言倡议，呼吁更多的医药相关企业响应“两会”的号召，为百姓谋福利，为解决百姓“看病难、看病贵”的问题做出自己的贡献。
五、请问，辅仁药业此次进行战略转型的战略目标是什么？
答：辅仁药业集团将充分发挥自身在产能方面的优势，打造一个以大产能、多品种、大品牌为核心的成熟平台；一个吸引走在产业前沿的医药研发单位加盟合作的平台；一个从研发到生产、销售的高效快速运作体系。借助这个平台，使产品生产成本大幅降低，最终成为让百姓买得起、愿意买、买得到、疗效好的好产品。
六、辅仁提出了创立大网络的渠道发展战略，您能不能详细的介绍一下辅仁的渠道策略？
答：我们在销售方面，采取了全营销售战略，即产品的研发、生产、销售、财物、管理等环节都围绕市场与客户来开展工作。形成以营销为龙头的，通过完整的商业体系，医疗体系，以市场和客户为中心的营销战略。我们重视与客户的合作，通过合作共享市场资源，我们认为，市场不是战场，商场是一个生态系统，因此，我们选择的是合作、包容、共享、多赢的市场战略。
在渠道方面，我们将建立覆盖全国的营销网络，通过与渠道合作伙伴的紧密合作，实现我们的大网络策略，并与合作伙伴形成多赢。
备 注：
以上仅为部分问题，答案部分请企业根据自身需要进行调整，也可向我们提供一些想表达的内容，我们将安排记者在专访时进行提问；另外，记者也可能会从自己的角度进行提问，具体问题会尽量多的在会前告之企业。
七、方案准备
（一）邀 请 函
尊敬的_________：
在今年的两会上，国家将“建设社会主义新农村”作为下一步全党工作的重点，其中医疗问题被放到了首要位置，百姓看病难、看病贵的医疗问题再次成为社会关注的焦点。在此环境背景之下，第55届全国药品交易会在河南省郑州市拉开帷幕，更加吸引世人注目。
借助两会和药交会春风，辅仁药业集团将于20**年4月18日，于郑州市xxx召开主题为“百姓药、辅仁造”——辅仁药业集团战略转型发布会。在此次发布会上，辅仁药业集团将和与会人士共同分享集团争做国内非专利药最重要的供应商，实现生产规模化、产业品牌化、市场国际化的发展远景和“百姓药、辅仁造”的社会使命。特诚挚邀请，拨冗光临！
此致
敬礼
发布会基本流程
10：30－10：35 会议开始
10：35－10：40 请政府领导讲话
10：40－10：45 请药监局领导讲话
10：45－10：50 辅仁老总发言
10：50－11：00 揭幕仪式
11：00－11：15 辅仁市场部领导发言
11：15－11：20 经销商代表发言
11：20－11：30 联合签名
11：30 会议结束
关键字:新闻媒体,领导讲话稿,行政公文写作范文,政府公文写作范文
